Vous vous demandez comment devenir un agent immobilier ?
Dans cet article nous vous expliquons quelles sont les étapes fondamentales pour devenir agent immobilier, du cursus aux compétences nécessaires pour être un professionnel dans ce domaine.
Le monde de l’immobilier a toujours été très attractif pour les jeunes : si, jusqu’à récemment, l’accès à cette profession était relativement simple, aujourd’hui les étapes à suivre pour obtenir la qualification d’agent immobilier sont de plus en plus complexes.
Mais par où commencer pour obtenir une formation solide afin de devenir agent immobilier et, éventuellement, d’ouvrir une agence immobilière ? Voici un certain nombre de conseils utiles à suivre pour se lancer dans cette aventure professionnelle.
Qu’est ce que le métier d’agent immobilier
Si vous pensez à votre avenir et que vous êtes passionné par le monde de l’immobilier, vous êtes sur la bonne voie : actuellement, l’une des professions les plus demandées est celle d’agent immobilier. Il s’agit d’un médiateur qui réunit deux ou plusieurs parties pour conclure une affaire sans être nécessairement lié à l’une d’entre elles par des relations de collaboration, de représentation ou de dépendance.
Voyons maintenant tout ce que vous devez savoir pour devenir agent immobilier aujourd’hui, des compétences requises au cursus d’études.
Missions de l’agent immobilier
Avant de savoir comment devenir agent immobilier, définissons les fonctions de ce professionnel et ce qu’il fait.
Comme nous l’avons dit, l’agent immobilier est un médiateur entre deux parties, un point de référence de confiance pour le client qui a des besoins spécifiques à soumettre à ce professionnel.
La compétence clé de l’agent immobilier est sa capacité à servir de médiateur entre le propriétaire vendeur et le client intéressé par l’achat d’une propriété. Ce professionnel doit également posséder de nombreuses autres compétences : ses services visent à la conclusion de contrats de vente et d’achat ou de location de biens immobiliers et, pour cela, il faut à la fois une connaissance approfondie du marché local et général et la capacité de déterminer de manière adéquate la valeur d’un logement. En outre, une solide connaissance des questions juridiques et administratives est nécessaire, ce dont nous allons parler dans les paragraphes suivants.
Si vous vous demandez combien gagne un agent immobilier et pour qui il peut travailler, sachez que ce professionnel peut travailler à son compte ou être employé par une agence.
Compétences principales
L’agent immobilier étant un médiateur entre deux parties, il est implicitement nécessaire d’acquérir un certain nombre de compétences afin d’être en mesure de remplir au mieux ce rôle.
La compétence clé, comme nous l’avons dit, concerne la capacité de médiation, où par médiation nous entendons
la pratique organisée de manière autonome par les responsables pour faciliter essentiellement l’échange de biens et de services
Il s’agit essentiellement de faciliter la vente par une série de pratiques, d’exploiter ses antécédents et de mettre en relation l’offre et la demande.
En plus des connaissances juridiques et techniques liées à l’immobilier, l’agent doit posséder des compétences telles que :
- Compétences en matière de négociation
- L’écoute active
- Résolution de problèmes
- Compétences en matière de vente
- Langage persuasif
- Compétences en matière de leadership
- Conditions requises pour devenir agent immobilier
- courtier immobilier
Si vous vous demandez comment devenir agent immobilier, sachez qu’il existe un certain nombre d’exigences légales et morales à respecter pour accéder à cette profession.
Examinons-les maintenant de manière spécifique.
Besoins personnels
Les exigences personnelles à remplir pour devenir agent immobilier sont les suivantes :
- Être citoyen français ou européen ou, en tout cas, avoir sa résidence en France;
- La jouissance des droits civils ;
- Résider dans la province de la Chambre de commerce dans laquelle vous demandez l’enregistrement ;
- L’obligation d’avoir au moins un diplôme de l’enseignement secondaire, quelle que soit la filière.
Pour exercer cette profession, un diplôme universitaire n’est donc pas obligatoire mais certainement utile pour apprendre des notions très techniques du monde économico-juridique, à côté d’une forma mentis acquise par les études universitaires.
Exigences morales
Les exigences morales pour devenir agent immobilier sont les suivantes :
- Absence de condamnation pénale ou similaire ;
- Ne pas avoir été soumis à la réglementation anti-mafia ;
- Ne pas avoir fait l’objet de sanctions administratives accessoires en vertu de l’article 5 de la loi 507/1999.
- Le processus bureaucratique : la licence d’agent immobilier
À la question « Comment devient-on agent immobilier ? », d’un point de vue bureaucratique, il n’y a qu’une seule réponse : il faut une licence qui vous qualifie pour exercer cette profession.
L’accès à ce titre est possible :
- En suivant et en réussissant un cours de formation spécifique ;
- En produisant des documents prouvant que l’on a exercé la profession pendant au moins 24 mois dans des agences immobilières ou similaires.
- Ensuite, il faut s’adresser à la Chambre de commerce pour être admis à l’examen de la licence de courtier immobilier.
- Après avoir réussi l’examen, on est qualifié pour la profession.
L’examen d’agent immobilier
Maintenant, vous vous demandez probablement en quoi consiste l’examen pour devenir agent immobilier et quelles épreuves il faut réussir pour obtenir la licence.
Nous vous répondons tout de suite : les sujets à traiter lors de l’examen concernent la législation et les activités bureaucratiques liées à l’immobilier. Vous devrez vous concentrer sur des notions de droit civil et fiscal, comme par exemple :
- Types de contrats ;
- Obligations fiscales ;
- Inscriptions et transcriptions ;
- Droits réels ;
- Hypothèque ;
- Financement ;
- Concessions du bâtiment ;
- Facilités financières pour l’achat et la vente de biens immobiliers.
L’épreuve orale est basée sur les mêmes sujets que l’épreuve écrite et explore également les questions relatives aux tendances du marché et aux fluctuations des prix.
Le parcours d’études : les formations diplômantes
Nous avons vu comment devenir un agent immobilier en suivant un cursus bien défini qui va des conditions d’entrée à l’examen de qualification. Mais quels sont les parcours d’études fondamentaux pour acquérir toutes les notions nécessaires à l’entrée dans la profession ?
Pour acquérir des connaissances solides dans les domaines économique et juridique, les cours de licence dans le domaine de l’économie à l’Université sont la solution idéale pour vous.
Les cours dans le domaine de l’économie sont :
- Baccalauréat en économie et gestion des affaires
- Licence en sciences économiques
Le cursus de trois ans en économie et gestion des entreprises vise à fournir aux étudiants des connaissances fondamentales dans les différents domaines de l’économie et de la gestion des entreprises publiques et privées, ainsi que les méthodes et techniques quantitatives des mathématiques pour les applications économiques, des mathématiques financières et actuarielles et des statistiques. La préparation du diplômé en commerce est enrichie par l’apport de crédits dans le domaine des matières juridiques, utiles pour se faire une idée plus précise du système dans lequel on opère.
Pour une formation plus spécialisée, vous pouvez poursuivre vos études avec un master en économie.
Si vous préférez un cursus à orientation purement juridique, la licence en droit est le choix idéal pour vous.
